凤凰山ufo事件喜茶:从街边小店到融资4个亿-无锡阳光惠远

喜茶:从街边小店到融资4个亿-无锡阳光惠远

不知道你还记不记得,上一次喝那种甜到发腻的奶茶是什么时候?是的,在悄无声息之间,奶茶行业已经被悄悄被改变了鬼皇妃。而引发这种改变的,可能就是它:喜茶。

一切都从卖手机壳开始
没有人一开始就是成功的曹植聪慧。2010年,喜茶的创始人聂云宸19岁,创业是从手机店开始的。当时因为欠缺经验,手机店选择了一个比较偏僻的地方,一部手机几千块,毛利却只有一两百元。而人们又不可能经常换手机,销量一直不理想。
但是,他的手机店有一个与众不同的地方。当时智能机刚刚普及,很多人不会用。聂云宸就提供免费的手机维护服务,而且对所有人都免费,即便手机可能根本不是店里卖出去的。这样,就算位置很偏僻,顾客也愿意一直来。很多人享受了免费的难免会觉得不好意思,有的人就说,你有没有手机壳中场狂徒,或者外接充、车充这些。
就此,聂云宸才开始卖手机配件,新的世界也因此打开。
手机配件的生意真的太好做了,50块钱的售价可以达到一半的毛利率炳烛夜读,而且不需要售后,较低的售价人们也可以不断地循环购买,手机店终于能够盈利了。
而这只是开始,一个奶茶行业的革新者即将登场。

颠覆这个粉末时代
在创立喜茶前凤凰山ufo事件林黛妤,奶茶市场还充斥着奶盖粉、奶精、果精,这样的奶茶标准化、快速、高利润,但是弱点也显而易见,在强大的鲜制产品面前不堪一击。
聂云宸花了180多天去研发产品。半年后他开出第一家店。开业之初石秀云,生意并不尽如人意,最差时一天只做了几十块。现实“逼”得聂云宸只好调试研发、改进产品。这是一个痛苦的过程,结合反馈,一杯一杯改良产品。因为市场上没有符合需求的茶叶原料印钞厂招聘,于是他们向上游供应链进行“反向”定制,改进烘焙工艺、拼配方式,“造”出一款符合自己需求的原材料。到目前,喜茶所有茶叶都已完成原产地定制。
终于,他和团队研发出了喜茶的王牌产品——芝士茶综琼瑶之云华。
这款茶,也是一个新起点。随着喜茶进入广深市场,芝士茶风靡全行业卫岗天天订,也掀起了“新茶饮”的热潮撩妹日记vr。
随后,其他品牌相继进入。而喜茶也研发出满杯水果茶、季节限定系列等,皆风靡市场,也带动了整个新茶饮行业的创新。今年早些时候,喜茶宣布完成4亿元B轮融资章晓惠。

谁说不重视品牌了
喜茶的发展史永远有一个无法回避的痛,就是”皇茶“到“喜茶"的无奈转变。有人因此觉得喜茶并不重视品牌文化的打造,将它的成功归功于所谓的营销。毕竟连名字都保不住,还会重视品牌么郭淑娴?
关注阳光惠远的老朋友可能知道龚泽艺,商标的审理注册是一个漫长、复杂的过程。2017年,商标注册申请量574.8万件阿里纳斯条款,同比增长55.7%,申请量和增速均创历史新高,像”皇茶“这种两字商标的注册更是难上加难。
”皇茶“商标第一次被驳回已经是提交之后的一年半以后了田丰之死,当时已经开了许多家门店。而由于商标注册的复杂性,相关部门也并未明确表示无法通过我的帝王生涯。水谷雅子之后又过了一年半,”皇茶“才彻底确定无法使用。
由于没有注册商标,缺乏法律的保护,皇茶的山寨店铺越来越多。最凶猛的那一波,深圳有两千多家皇茶,全是山寨的。最后皇茶只好选择花70万购买一个已有的商标,就是今天的喜茶。聂云宸是幸运的,因为70万的价格实在太划算了,”如懿传“三个字在今天可是要价1.5个亿。
当然,也因为这件事,许多媒体批评聂云宸不重视知识产权和品牌的维护。
喜茶在品牌的打造方面有自己的理解。喜茶CMO肖淑琴说:
" 喜茶做的不是奶茶的升级,而是茶饮的‘年轻化’和‘国际化’。 "

年轻化国际化的理念渗透于喜茶存在的每一个角落,从店铺的装修、公众号的文风、甚至标点符号的使用都充斥着这种理念。在喜茶的文章里你甚至找不到一个感叹号。


结语
作为新茶饮运动的开创者,起源于2012年的喜茶,在“2018中国餐饮创新力100年度颁奖盛典上”获得品牌和产品双创新维度大奖,优秀的产品与独特文化形象的塑造让它没有像其他的”网红“一样随着时间的推移而逐渐沉寂,相反,它一次又一次的创造着奇荣海兰迹。
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2018-01-21 | 热度 90℃ 全部文章 | Tags: