卡托普利价格商业人物丨他自带风口,被称为独角兽挖掘机,谁人不识金沙江朱啸虎-深圳市国立南方企业设计研究院

商业人物丨他自带风口,被称为独角兽挖掘机,谁人不识金沙江朱啸虎-深圳市国立南方企业设计研究院

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导读
圈内有人对朱啸虎的评价相当经典,他说“朱啸虎已经是一个有自造风口能力的投资人。”这就是一种马太效应的大成。

去年 1 月,第一次联系ofo创始人戴威的时候,朱啸虎一手带出来的罗斌只发了一封邮件。他笃定这样足够了:
“还有创业者不知道金沙江,没听过朱啸虎吗?”
可惜罗斌还是太年轻。他忘了戴威作为北大学生会主席,父亲曾经是中铁集团的党委书记,上北大又找了一个北京市委副书记的女儿做女朋友,朋友圈里都是共产主义接班人。朱啸虎当时名声虽响,也只是资本世界的妖艳贱货,不是建设社会主义的同路人。
不过戴威还是很聪明的,不能跟人民币过不去啊,从金沙江国贸三期的大楼里一出来林保坚尼,就在手机上搜“朱啸虎”,搜完转头又冲上 56 楼接受了金沙江 1000 万的投资。
这才有了吃瓜群众在朋友圈围观朱啸虎和马化腾互怼的机会。
经过跟马化腾这一怼之后,朱啸虎就不再只是创投圈的名人了。以后只要是来搞互联网、搞创业的,还说不知道朱啸虎,且早关张算了。
从创业者到投资人
早年间玳瑁姑姑,朱啸虎毕业于复旦大学,获得过国际经济文学硕士学位,同时,他也拥有上海交通大学电信理学士学位。朱啸虎曾在麦肯锡大中国区任职,积累了有关战略设计、流程重塑、成本控制和 IT 系统等方面的丰富咨询和实施经验赢驷的老婆。
2000年,第一波互联网浪潮来临的时候,朱啸虎离开麦肯锡刘久龙,创立易保网络,在网上卖保险,没成。再后来,他和合伙人创办了一个软件公司,摸索了两年,找到路子,一干6年邝晨风。
2007年,朱啸虎接受金沙江创投创始人伍申俊的邀约,改行投资。如今,金沙江创投的所有合伙人都有过创业经验。对于他们而言,一个投资人的创业经验比投资经验更实用。
只要人强大,模式可以换

在朱啸虎投资过后来发展不好的企业里,总结原因,都是人的问题。
拉手网是朱啸虎曾经期望值很大的项目,从A轮跟到B轮,最后在上市的路上夭折。总结原因,除了时间太早格局未定等原因外,朱啸虎认为创始人也有问题。“后期内部有了矛盾,公司发展出现了问题。”
梦芭莎,朱啸虎也很遗憾,“梦芭莎成立是很出名的公司,因为内部闹矛盾,公司的影响力做得不行。”
就在去年下半年,共享单车称为资本寒冬里唯一火爆的概念。早几个月,朱啸虎投了北大校园出身的ofo。
朱啸虎相信年轻势力刘梦嘉。“首先项目的用户得是90后,不做90后喜欢的东西,这个项目就有问题。”
朱啸虎见人聊事,和他说话的语速一样,快栾舒越。
让他迅速做出判断的,不是短暂的一二十分钟,而是早就有的充分调查。对创业者本人,朱啸虎信两个原则:正直诚实、有闯劲。
“上来就侃侃而谈项目做得多好的,投资人不傻,会调查。那些好的创业者往往是把问题和投资人说清楚黄骅港引航站,希望投资人能出出主意,他专注的是项目的发展。”
“我们不像有些人关心他老婆,他和老婆关系怎么样,会不会离婚,我们真的不大关心。但是一个人比较正的话,我觉得不会太差。谈到具体条款的时候,可能会看到这个人的性格怎么样,他在该放弃的时候有没有放弃,是否足够灵活,该坚持的地方坚持,该放弃的地方放弃。”
朱啸虎在确定风口和最终挑选项目上,信人。人的性格气场决定了公司的战略。“同一个赛道上,后来发展不好的公司,绝大部分是因为人自己的问题,只要人真的强的话,模式可以改的。”
至于怎么看出这个创业者是否有闯劲,短暂的交流,朱啸虎会和他聊,“他的策略,他的执行策略、运营策略就看出来他是怎么样风格的创业者。”
饿了么张旭豪是朱啸虎看中的人。朱啸虎参加一个创业活动评选见到了还是大学生的张旭豪,朱啸虎对他的印象是,“商业敏感度强,有闯劲。”活动结束后,朱啸虎对张旭豪说,“毕业后来找我。”
饿了么A轮融资里,朱啸虎赌这个年轻人。
几年投资下来,有一种团队朱啸虎一定不投。“团队气场有问题,内部有矛盾。”
风口上扫项目

朱啸虎说,“30-40%的项目是失败的(早期风险投资就是这样,觉得模式可以就要试试看,如果发现没潜力、冲不出来就放弃),30-40%的项目是在几亿美金以上的,剩下10-20%的项目发展非常好,估值在10亿美金以上。”
朱啸虎一年投四五个项目小森美果,他说,金沙江的合伙人里寻龙诀洋子,他是投的最多的山贼向前冲。在国贸三期高嵩的写字楼里,朱啸虎对“商业人物”说,“最终的成功者,未必能力有多强,很多时候成功是因为在正确的时间点上站在了正确的风口上。”
找到风口后,朱啸虎的战术是挨个排查。
拿映客来说。
去年双十一,17直播一下子就火起来欧阳采薇。朱啸虎一直玩到凌晨两三点,直觉告诉他,直播会火。这是不是又一个细分风口?
第二天,朱啸虎立即组织投资团队,把国内做直播的所有团队都拿来研究一遍。“17是台湾的团队,在大陆成功几乎没有可能;剩下的四五家,映客是遥遥领先的,团队的想法、成熟度、估值都明显领先于其他团队。”
2015年11月,金沙江创投在映客数千万人民币的A轮投资中参投。一个月后,直播的风口明朗了。朱啸虎又比别人早了一个月。
滴滴也是朱啸虎找风口后排查出来的。在确定了共享经济这个风口后,朱啸虎把所有共享概念的创业项目拿来筛。
“在打车领域,摇摇租车的战略方向在出租车和专车之间摇摆不定;易到用车是做专车的,市场还不明朗;快的是由一个页游公司孵化的;只有滴滴的目标很明确,坚定的从出租车切入。”
之后,朱啸虎打了几个电话,一个打给王刚,滴滴的天使投资人,问问滴滴的战略。一个打给互联网的老朋友犬刑,问问圈子里程维做事为人如何。之后他微博私信约见了程维。见面30分钟即敲定300万美金的投资。那是2013年,滴滴比较早的一笔投资。

让朱啸虎没想到的是,就在投资后的那个冬天,滴滴迅速火了,火的速度惊人。
“投滴滴的时候觉得做到十亿美金很高兴,做到七百亿美金根本想不到。你要说在那个时候就想到,移动互联网市值最大的公司是打车软件,谁都想不到。”
他越来越坚信,“必须在风口明朗化之前布好局,这就是最难的地方。”
朱啸虎对自己的评价:“喜欢接触新鲜事物。韧性更强一点,爆发力我觉得还一般。”
朱啸虎上学时期,曾经想做个物理学家,“研究理论物理,到底时间和空间是怎么回事情,宇宙怎么回事情。现在依旧感兴趣,但是没有冲动了。”
他觉得年轻就天然对事物保持有好奇,有动力,有消费冲动和越来越强大的消费能力。
现在,他也越来越觉得什邡城市在线,自己对创业者也是有年龄偏好的。
“我觉得更偏向于一些年轻的创业者,今天的70后已经很难在移动互联网上再有很大的发力,现在至少是80后,后续可能90后也开始慢慢地登上创业的舞台。”
他拿自己投资过的创业者举例二奶夺位,“去哪儿的庄辰超萌萌仙游记,小红书的毛文超,这几个创业者都很年轻,最早是庄辰超1979年,投资那会,也属于年轻的。剩下的都是80后,包括ofo戴威是1991年的,90后。这些创业者虽然很年轻,我觉得都很成熟,而且学习能力都很强,成长非常快。”
对风口,对项目,对人,朱啸虎眼光毒辣,总在风起前斩获独角兽。如今,他已经瞄准下一轮风口,用他毒辣的眼力。
自带光环
为什么成功的总是朱啸虎?这当然一方面取决于上文中其对行业和人的判断力,但另一方面其实还有马太效应的影响。
朱啸虎投资的公司风格都异常明显,用他自己的话来说就是“首先市场规模大,第二可复制,可非线性的高度复制,第三个可防御”。
从饿了么、到滴滴、再到 ofo,这些项目都是找到了一个巧妙的切入点,借着大的潮流,撬动了整个行业,这个行业还必须得是影响到所有消费者的大行业。
此外,这几个项目还有一个共同点,松峰莉璃就是执行力和规模效应的作用,远大于技术或其他壁垒时空大盗。卡托普利价格或者换句话来说,这一切都是套路。
而对于规模效应为主的企业来说,融资节奏和金额就是一切,团队只要学习能力能跟上,谁拿到的钱多,大概率就可以把其他人甩在身后。所以朱啸虎在其选择的方向上能起的作用就无比之大。
就是因为马太效应的存在,朱啸虎个人已经变成了一个幕资品牌,他投出越多的明星案例,往后就有越多的基金认可他投资的标的,那他所投的企业就越容易拿到下一轮,也就越容易在规模效应和资本募集的游戏中胜出。
“最终的成功者,未必能力有多强,很多时候成功是因为在正确的时间点上站在了正确的风口上。”朱啸虎如是说。
而圈内有人对朱啸虎的评价相当经典,他说“朱啸虎已经是一个有自造风口能力的投资人。”这就是一种马太效应的大成。
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2017-09-20 | 热度 88℃ 全部文章 | Tags: